Упражнение 2: Продажа автомобиля
Продавец предлагает покупателю приобрести автомобиль его мечты, однако выставляет условия: вся сумма должна быть заплачена сразу. Покупатель, однако, возражает: «Слишком дорого!» Выясняется, что цена автомобиля – это все деньги, которые у него сейчас есть, а зарплата – через месяц. Покупателю просто не на что жить целый месяц.
Были найдены следующие идеи:
-
Нужно срочно найти деньги (100 тысяч рублей) на все предстоящие расходы, причём только «до получки». Деньги нужны срочно, но не «сию секунду».
-
Срочно нужно заплатить за страховку и регистрацию – это тысяч 15. Каждый день понадобится, в среднем, по 2 тысячи, и 30 тысяч в конце месяца – за квартиру.
-
Одолжить у друзей
-
Взять краткосрочный кредит
-
Договориться с владельцем квартиры об отсрочке. Покупатель всегда платил ему точно в срок, возможно, один раз он простит в долг.
-
Рассчитаться с долгами можно за полгода.
-
Единственная проблема – это то, что нужно заплатить срочно, это тысяч 15.
-
Покупатель выписывает продавцу чек на 18 тысяч, датированный одним месяцем позже. Продавец положит этот чек в банк через месяц, когда у покупателя на счету будут деньги.
Эти идеи были собраны в такое решение:
Покупатель платит продавцу наличными полную цену, за вычетом 18 тысяч рублей. На эту сумму он выписывает чек, датированный одним месяцем позже.
Покупатель тут же оплачивает страховку и регистрацию (15 тысяч). Затем он одалживает деньги на повседневные расходы у друзей (примерно 15 тысяч на первую неделю). В течение этой недели он берёт краткосрочный кредит на 45 тысяч. Он также договаривается с владельцем квартиры об отсрочке платежа на неделю. Он рассчитывает выплатить все долги в течение 6 месяцев.
Что нужно внести в договор?
Как завершить сделку?